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软文营销推广对大部分企业来说都是必不可少的营销手段

来源:www.xiongtu365.com 编辑:雄途网络 时间:2019-05-22

企业产品再好,没有强势的营销推广,也无法让用户看到,进而转化为购买力。何谓强势?就是指能够做到低成本、高覆盖、连续性和强粘度,也就是所谓的“软文营销推广”。事实上,只要运用好,任何一种营销方式都可以做到强粘度、高覆盖和连续性,但只有软文推广,不需要任何操作,本身就具备低成本的特征。

1、低成本营销意味着什么?

哪怕财大气粗,正常情况下,低成本营销,是企业都追求的结果。因为低成本,意味着不浪费有效的免费资源、不丢失有效的廉价资源、不错误购买高价资源;这是当今企业高效提高企业品牌宣传、扩大企业营销能力和提高利润率的必然要求。

但要特别注意的是,所谓低成本营销并非是绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销投入能够得到充足的补偿,能为企业带来销售的增加和持续的利润源,就可以称为低成本营销。比如,投入10万营销费用,如果能够为企业创造1000万以上的销售收入,那么,这个投入就属于低成本营销投入。

软文营销推广对大部分企业来说都是必不可少的营销手段

2、软文营销推广如何做到强势推广?

做好规划、建设好推广渠道和准备好优质的推广内容,是利用软文推广进行营销必须要做到的事情。“规划”指的是推广预算、推广的周期、面向的群体、要取得的效果等方面的内容,完整的规划就要确定这些方面的内容。优质推广内容,指的其实就是相关的“软文”。软文符不符合推广的要求、具不具备说服力、能不能引起用户的兴趣,直接影响到推广的实际效果和转换率。如何写好推广软文?方法有很多,其中活用“借势”就是必不可少的一种。

3、如何活用“借势”?

如何活用“借势”?热点和爆点具有时效性,也就是所谓的“黄金一小时”,超过时效能带来的营销效果会呈指数型下降。因此,活用借势的第一步,就是更迅速地获取热点并写出借势软文。这就需要有关人员经常性地去刷各大新闻资讯APP、自媒体、朋友圈和双微,保证热点一出来就接收到。

然后是,固定性地去看各类搜索指数,比如头条指数、百度搜索风云榜、百度指数等等,花费一定的时间进行指数分析,因为下一个热点就在隐藏在这些指数当中。等热点出来不如去发现未来热点,这样才能抢占先机。

无论是等还是发现热点,想要抢在他人之前发布借势软文,都需要快速创作出内容。然而人不是机器能够自动组合词语,几秒的时间里就弄出一篇文章,人需要考虑文章的逻辑结构、热点与产品或者品牌的契合度等方面的内容,如果打字再慢一点,就已经落于人后了。

写在最后:软文推广是一种本身具备低成本特征的营销方式,相比起其他的方式,优势更为明显。但是低成本不等同于能取得理想的推广效果,必须要在低成本的基础上,做到足够强势。除了需要做好完整的策划、建设优质的推广渠道之外,紧追热点、活用借势必不可少。

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